去年三季度周大福新開296個零售點,未來將持續在三線城市開設加盟店!

周大福珠寶集團有限公司1月10日發布了截至2019年12月31日三個月的第三季度主要經營數據,

報告期內,周大福中國內地零售值同比增長17%,同店銷售同比增長2%,同店銷量同比下滑9%,同期,周大幅在中國內地的珠寶鑲嵌首飾同店銷售微增1%,零售值錄得14%的增幅。

報告期內,香港及澳門同店銷售于季內錄得按年下跌35%,中國內地的同店銷售于季內錄得2%按年增長,較本財年第二季度的負7%有所改善。其中,香港及澳門珠寶鑲嵌首飾同店銷售按年下跌53%,黃金產品則按年下跌26%;中國內地在兩項產品的同店銷售分別按年上升1%及下跌1%。而香港及澳門的零售值按年下跌38%,中國內地則按年上升17%。

另外,香港及澳門珠寶鑲嵌首飾的同店平均售價為1.12萬元,按年下跌1.75%;中國內地則為6700元,按年上升4.69%。

黃金產品方面,香港及澳門平均售價則按年飆升37.84%至1.02萬元,中國內地則升19.05%至5000元。季內國際平均金價較去年同期高21%。

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周大福方面解釋稱,珠寶鑲嵌首飾零售值的增長,一方面得益于過去12個月內開業的新零售點的帶動,報告期內,周大福中國內地珠寶鑲嵌首飾的同店平均售價為6700港元,上一財政年同期為6400港元;另一方面,周大福黃金產品第三季度的同店銷售微降1%,主因在于金價波動令黃金產品銷量減少。

報告期內,國際平均金價較去年同期增長了21%,中國內地黃金產品的平均售價為5000港元,上一財年同期為4200港元。

報告期內,周大福在中國內地凈開設296個零售點,截至2019年12月31日,周大福零售點達3789個,相較于平穩發展的線下渠道,周大福線上渠道的增幅明顯,報告期內,周大福中國內地電子商務業務的零售值同比增長26%,銷量同比增長10%。

公開資料顯示,周大福是全球市值最大的珠寶零售商,是大中華區總收入最高的珠寶公司。公司成立于1929年,至今已有90年歷史。2019財年,公司收入達667億港幣:其中大陸地區占比63.7%,終端零售額近500億人民幣,市占率第一(約7%);港澳地區收入占比36.3%。

“周大福珠寶”作為周大福的主品牌,設有主流店及體驗店兩大店鋪風格,提供四大產品類別,分別為經典、時尚、婚嫁及獨家。周大福憑借專業優秀的研發團隊和敏銳的市場觀察能力,一手抓產品革新,一手捕捉市場熱點,已連續多年成為最具有價值的珠寶品牌。

而據Euromonitor數據,2019年中國大陸的珠寶行業規模已達到110億美元,且分別在2009年和2011年超過西歐市場和美國市場。但從人均角度看,中國人均珠寶消費2005年至2018年我國人均珠寶消費由16美元上升至73美元,人均增速遠低于行業規模增速。

對比2018年最新中美人均珠寶消費數據,我國人均珠寶消費不到美國的1/3,這一結果或是由我國人口眾多、城鄉發展不平衡、地區間發展不平衡引起,也從另一層反映出我國珠寶人均消費潛力巨大,內陸地區與三四線城市會帶來巨大的消費增量。

方正證券分析師倪華表示,一線城市有限且市場趨于飽和,周大福近年來積極布局三四線城市。周大福在一二線城市的零售網點較多,但三線及以下城市的門店增長更快,周大福2019財年三線城市凈增加251個零售點,遠高于二線城市新增185個和一線城市新增50個,公司正在加速渠道下沉的步伐。

與同業相比,周大福在一二線的門店布局比例更大,在三線及以下城市門店數比占比37.4%(三線及以下零售值占比為24.3%)),仍有巨大空間。隨著消費升級和渠道下沉加快,預計未來低線城市將會是周大福新的利潤增長區域。

倪華指出,開辟藍海市場。周大福加盟零售點正在快速擴張,加盟零售點占比迅速增加,這也體現到了終端零售額上:2019財年周大福加盟店RSV增速為37.9%,遠高于自營店3.2%的增速。

結合周大福零售網點各線城市占比及加盟自營占比可推知,本輪店鋪網點擴張偏向于三線城市且模式以加盟為主。公司未來將全面以加盟形式鋪開下沉渠道,預計會為公司帶來新的增長空間。

財報顯示,2019財年,周大福實現營業收入667億港元,同比增長12.6%,凈利潤達45.8億港元,同比增長11.8%,分地區看,大陸地區營業收入增速與份額均高于港澳地區,大陸地區2019財年收入同比增長15.3%,占比63.7%;分渠道看,加盟批發和線上自營增速亮眼,其中加盟批發收入同比增加37.9%,占渠道銷售額的28.3%。

線上渠道收入同比增長13.2%,占自營渠道的11.7%,均高于傳統主要渠道——線下自營門店僅保持3.2%增長;分品類看,黃金仍是公司最重要的產品品類,收入保持在50%以上且增速達到17.21%。珠寶鑲嵌類產品增速較上年有所提高,達到9.62%市場潛力仍然巨大。


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